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2015
01-28

盘点几个绕过渠道成绩不错的手游产品

渠道
打的是擦边球

《澳门老虎机》2014年4月15日,一款名为《澳门老虎机》的手游在App store的付费榜悄然上架。既没有渠道联运,也没有广告的它在App付费榜前十坐足了尽两个月之久,畅销榜成绩也在100位左右。这意味着这样一个简单的赌博类游戏,每个月可以给开发者带来不菲的收入。

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这款游戏能渠道这样成绩的原因不外乎以下三点:

第一,当时App Store付费榜,App的最低售价是6元,刷榜门槛高,对于一些稍有特点的产品,很容易冲榜;

第二,《澳门老虎机》这款游戏名字取得十分擦边,也十分精准,“老虎机”三个字能够第一时间吸引精准用户去下载;

第三,开发方通过建立一个简单的QQ群社区,下载游戏之后,可以通过加入QQ群联系相关客服,然后获得10元的话费奖励。之后这个QQ群成为,发布活动以及维护用户的一个小型发布平台。

谁也没有预料到这款以老虎机为卖点的游戏,能够在IOS付费榜前10稳定长达2个月之久,但是他就是做到了,而且它仅是一款免费老虎机手游的换皮产品。

卑鄙者的通行证

刀塔传奇》(私服)虽然用任何形式搭建私服都是一个相当下作的行为,但《刀塔传奇》的私服事件,也算得上是一个很好的绕过渠道做推广的案例。

一次轰动整个玩家群体的贴吧被黑事件,一个制作简单的官网,两个2000人的QQ群,接着再把客户端放到百度网盘上。简单的几个环节,让《刀塔传奇变态版》的私服,在短短数小时内获得4000个加群用户,以及4000+的私服下载人数。

玩家蜂拥《刀塔传奇变态版》,除了游戏本身提供了不合常理的福利外,很大程度上也得益于私服运营方精准的用不那么道德的方式黑了刀塔传奇用户的聚集地——贴吧。

使用网页作为用户的下载入口,百度网盘作为客户端的承载工具,QQ群作为公告发布平台,形成了一套完整的下载链条。

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如今《刀塔传奇》的私服已经开到了四个服务器,不禁让人唏嘘。相对于其他游戏,但《刀塔传奇》私服的成功很难复制,第一,其他游戏很难再有《刀塔传奇》这样的大用户群体。第二,黑贴吧这种事,可能会有第一次、第二次,但是很难再有第三次,第四次。

开发者的情怀

《世界2——魔物狩猎》如果你认识《世界2》的制作人,或者听过他的故事,那么你一定会认可这是一款制作人的情怀之作,它没有通过仍和渠道联运,也没有在任何地方投过广告,但是它得得到了苹果在亚洲多国地区的推荐。

《世界2》的制作人网名叫雷斯林,大家都喜欢叫老雷,老雷现在仍苹果中国乃至东南亚的一些管理层人士保持着邮件联系。因为他用《世界2》的游戏品质,撬开了苹果的大门。

其实一些优秀的产品,苹果是很愿意利用自己的资源去帮助开发者做推广的,老雷的《世界2》苹果官方曾主动发邮件问老雷,愿不愿意让他的《世界2》被推荐到欧美App Store。由于当时游戏还是一个单机的版本,老雷拒绝了苹果的推荐。

对于一项神秘的苹果商店的工作人员,老雷说,他们也并非神秘,在一些比较大型的世界级的移动游戏展,比如科隆、东京等,其实苹果都会有相关的人参会,只是非常低调。也许你身旁一个相貌平平的大叔,就是苹果东南亚地区的总经理,这种事情太奇妙了。

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目前《世界2》没有内购,后续还会开放内购版本。仅仅是用户下载付费,就已经给整个项目组带来了非常可观的收入。如果要说《世界2》是怎么做到绕过渠道就取得可观成绩,那么只能说可能是老雷用游戏品质打动了苹果的工作人员吧。

机遇

《地下城堡:炼金术士魔幻之旅》《地下城堡:炼金术士的魔幻之旅》是一款文字加放置类玩法的手游,制作人名叫徐安平,徐安平并没有手游开发的相关经验,该游戏也是他的手游处女作。因此,《地下城堡》有着很多独立游戏的特质。

开发《地下城堡》的念头,源于曾在美榜成绩不错的手游《A Dark Room(小黑屋)》,这两款游戏的玩家都可以很明显的看出,二者之间有很多相像的地方。

这款游戏能够被人们所熟知并在App Store付费榜一度前列,很大程度在于该游戏把握住的机遇。第一,2014.11.19夜间开始,中区出现很多1元应用,不乏大作:Goodreader、宝石迷阵、植物大战僵尸等,《地下城堡:炼金术士的魔幻之旅》也在其列。而这些1元档迅速占领了当时App Stroe付费榜前50,乃至100的位置。

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第二,徐安平通过知乎,发表了一篇关于1元特价对于开发者影响的文章,并在里面提供了大量自身的数据,并被推荐到了知乎日报。

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该文章获得了被业内人士和媒体的广泛关注,被点赞数瞬间超过1000,这对于一款没有大规模宣传也没有渠道联运的手游的帮助无疑是巨大的。现在你仍然能在App Stoe付费榜的前十看到该游戏的身影。这个案例很好的诠释了,机遇在游戏推广中发挥的租用。

有钱任性

《扩散性百万亚瑟王》要说,绕过渠道发行手游,2013年的《扩展性百万亚瑟王》算是一款相当有代表性的手游,在2013年,手游还是绝对的渠道为王的国内市场,盛大走了一条不一样的道路。

2013年7月18日,盛大在《扩散性百万亚瑟王》公测前后进行的大范围营销,其初期的推广方式,不仅包含了传统的游戏门户网站广告、关键字搜索、电视广告等等,还利用自己的整合能力,将营销用户定位得十分精准。比如:在微博(主要是通过宅男比较关心的AV女优,以及一些一线的女星)、AB站、有妖气都是二次元用户大量聚集的场合发广告,受众重合度较高,流失率也相比普通用户低很多。

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从后续的营收数据来看,《百万亚瑟王》的营销无疑是成功的,如果用某些人所谓的传统手游推广模式甚至无法取得今天这样的效果。当然这条路不见得适合其他手游, 哪怕是盛大也很难复制。

结精准的用户群、性价比最高的用户,渠道本身存在的价值毋庸置疑,但对于一些不想走渠道联运,或者想开辟新的发行方式的开发者,本文只是抛砖迎玉般提供一些案例,以便给各位更多的推广参考。

最后编辑:
作者:小熊
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盘点几个绕过渠道成绩不错的手游产品》有 3 条评论

  1. 没想到老虎机也有手游了,太强了

  2. 我见过的最好的文章了,谢谢博主

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